Gemeinsam stärker im Vertrieb: Rückblick auf das Gesamtvertriebsmeeting 2026

Am 23. und 24. Februar 2026 trafen sich über 120 Vertriebsmitarbeitende aus allen Gesellschaften der Medialine Group in Mainz zum diesjährigen Gesamtvertriebsmeeting (GVM) – so viele wie noch nie zuvor. Zwei Tage lang standen strategische Ausrichtung, fachlicher Austausch und neue Impulse für die gemeinsame Marktbearbeitung im Mittelpunkt. Ziel des Treffens war es, das Portfolio der Gruppe noch stärker zu vernetzen, Synergien zu nutzen und gemeinsam Wege aufzuzeigen, wie Medialine ihre Kunden künftig noch gezielter bei der digitalen Transformation begleiten kann.

Den Auftakt von Tag 1 machte COO Stefan mit einem anschaulichen Vergleich aus der Praxis: Wer erfolgreich sein möchte, muss wissen, wo Chancen liegen und wie man sie gezielt nutzt. Übertragen auf den Vertrieb bedeutet das: Kundenbedürfnisse genau zu verstehen und Potenziale zu erkennen, statt sich ausschließlich auf bestehende Strukturen zu verlassen. Ziel ist es, als vertrauenswürdiger Berater auf Augenhöhe zu agieren und gemeinsam mit Kunden neue Lösungen zu entwickeln.

Im Verlauf des ersten Tages standen zahlreiche fachliche Impulse auf dem Programm. Dabei ging es unter anderem um konkrete KI-Use-Cases auf Basis von NVIDIA-Infrastrukturen, strukturierte Vorgehensmodelle für KI-Projekte sowie um Themen wie Managed Security Services, IT-Asset-Management, Microsoft Azure Hybrid-Strategien und SaaS-Backup. In verschiedenen Breakout-Sessions wurden diese Themen vertieft und um Perspektiven aus der Praxis ergänzt – unter anderem auch gemeinsam mit Partnern.

Ein zentrales Learning des Tages: Infrastruktur ist selten der Ausgangspunkt einer erfolgreichen Digitalisierung. Entscheidend ist zunächst die Analyse von Use Case, Business Case und den konkreten Anforderungen des Kunden.

Der zweite Veranstaltungstag knüpfte daran an und stellte die strategische Weiterentwicklung des Portfolios in den Fokus. Ziel ist es, die vorhandenen Kompetenzen innerhalb der Gruppe noch stärker zu vernetzen und gezielt in Mehrwert für Kunden zu übersetzen. In weiteren Breakout-Sessions wurden Ansätze aus dem Vortag vertieft und Synergien zwischen den Gesellschaften weiter gestärkt. Ein zusätzlicher Impuls kam von Partnerseite mit aktuellen Einblicken rund um VMware by Broadcom.

Am Nachmittag rückten drei strategische Themen besonders in den Mittelpunkt: die Weiterentwicklung der CompanyCloud als skalierbare Plattform, die Verbindung von Security Operations Center (SOC) und Krisensimulation zur Stärkung der Cyberresilienz sowie die Rolle der Oracle-Datenbanken als Grundlage vieler geschäftskritischer IT-Infrastrukturen.

Das GVM 2026 zeigte einmal mehr: Die Stärke der Medialine Group liegt in der Kombination aus technologischer Expertise, enger Zusammenarbeit innerhalb der Gruppe und einer klaren Kundenorientierung. Cloud, Security und Infrastruktur greifen dabei zunehmend ineinander – und ermöglichen es, Unternehmen ganzheitlich auf ihrem Weg der digitalen Transformation zu begleiten.